一、市场开发阶段

产品无定位 ，定位不清晰或定位与市场脱节：而导致销售不佳，而形成库存。

产品同质化 ：市场竞争力低，无法切割市场份额，而导致产品滞销。

二、产品计划阶段

拓展计划未实现 ：未调查清楚市场需求，盲目大批量生产。

销售计划过高 ：订货时，把销售业绩预测或计划过高。关于销售计划，目前存在“销存比”和“存销比”之争，有的朋友主张以“销”定“存”，有的则强调以“存”定“销”。我个人的观点是：如果影响团队够强，上卖场有野战兵上战场的悍气， 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能，这种情况下我支持以“销”定“存”。

三、生产阶段

产品成本高 ：较高的成本，及追求不实际的空间利润，而使得销售价格超出目标客群的承受能力，从而使产品少人问津。批次不稳定，货物延续性不强。

交期的延误 ：生产的某个环节出了纰漏，延误了交货期，导致产品一上市就面临打折清货的命运。

质量问题 ：特别是产品的质量问题，再便宜的货品也少人买。

四、新品上市阶段

定价策略失误 ：最忌讳的就是好产品、价格高的离谱。如果别人买质量一般的货物就可以满足需求，又为何要来买你这“天价”产品。

无上市策略 ：没有推广策略。如今是好久也怕巷子深的时代，好产品必须要宣传。

五、货控阶段

销售结构与库存结构不相符 ：

产品优化组合不到位，喜食辣者，桌上摆满了潮州菜，而像我这样疑似前生是食草动物者，偏又劝食大鱼大肉。后果可想而知。好的产品也要找准目标市场，及时判断市场需求。

补货因素 ：补货款判断失误或所补货品交货迟。

地区互补性不够 ：强区没能帮助弱区消化库存。