咨询行业观察

1、讲讲咨询行业的一些现象：老板请咨询公司最希望的是能落地！但往往被能讲的忽悠。

2、讲讲咨询行业的一些现象：能落地的一般不会讲，能讲的一般不会落地。

3、讲讲咨询行业的一些现象：培训要掌声的效果，咨询要数据的结果。

4、讲讲咨询行业的一些现象：有些咨询公司合同里的最后一笔款就没打算要！

5、讲讲咨询行业的一些现象：有人认为咨询公司就是打打鸡血，蹦跶三分钟，实际上那是做培训的干的事，做咨询的也一样对这种行为不屑一顾。

6、讲讲咨询行业的一些现象：请咨询公司就像谈恋爱结婚，除了前期要对眼，后期还要一起经营。

7、讲讲咨询行业的一些现象：最难改变想法的老板是搞技术出身的，谁都不如他。

8、讲讲咨询行业的一些现象：现在自由顾问特别多，会个方法工具三板斧就敢叫自己是高级顾问师。

9、讲讲咨询行业的一些现象：现在没有自己顾问团队的咨询公司很多，前端拿单激烈，后期交付凑合。

10、讲讲咨询行业的一些现象：没有顾问团队的咨询公司特别喜欢承诺，看企业下菜碟，专门捡你好听的说。

大家好，郑老师讲精益，今天给大家讲一下为什么我们的客户都是服务到3年，5年，甚至10年？

有人问我，郑老师，为什么你们的客户都是服务那么长时间？我们的项目都是3，5个月，长也不过一年。每当遇到这样的提问，我都会讲，你们是在做生产技术咨询，我们是在做管理咨询，这是不一样的。

生产技术咨询是针对某个问题快速的解决，例如解决效率问题，交付问题，质量问题等等，或者有的也带管理两个字，例如5S管理，班组建设管理，计划管理，虽然都带着管理两个字，但实际上都是短期的生产技术问题的解决。

而管理咨询是基于企业经营与长久发展，进行系统化的改善与变革。以维系企业健康的体质，保障稳定的盈利能力。所以我们叫精益管理，是把改善思想融入到企业文化当中，融入到企业的骨髓里。在精益管理咨询当中，生产技术仅仅只作为一个部分，而更多的是改变人，铸造企业健康的体质。不断的改变人的思维，改变人的做事方式，从而持续的产生改善的结果与利益。

所以，各位在聘请咨询顾问的时候，一定要想清楚，你是想长久获益，还是想阶段性的解决某个问题。

郑老师讲精益，今天给大家分享到这里。谢谢大家！

很多人问郑老师你说做啥的，我说是企业管理咨询的。很多人就会误认为是培训。其实咨询与培训还是有很大区别的。首先呢，从形式上来讲，培训是讲；咨询是做。

其次，从结果上来讲，培训呈现的结果是演讲的效果，咨询呈现的实际的改善结果，例如企业效率提升，成本的降低，销售额或是利润的提升。

再次，从时间上来讲，培训是短期的，一天两天或是几天；而咨询是长期的，半年一年，三年五年甚至更长。然后，从做法上来讲，培训是直接讲课；咨询是提出方案，并协助落地，直至产生效益。

如果说您的企业希望提升效率，降低成本，提升销售额，提升利润，那么就来找郑老师吧。

大家好，欢迎来到郑老师的制药企业杂谈。听非制药人士讲讲制药企业的事。

据米内网的统计，截止4月30日，A股医药相关上市企业已有300多家披露了2019年的业绩情况，其中销售费用这个花钱项目特别引人关注。其中232家制药企业平均销售费用约为11个亿，同比上涨10%。其中在销售费用超过10亿的62家制药企业中，销售费用率在50%的有5家，40-50%的有9家。其中销售费用率超过50%的5家，分别是步长56.7%，净利率为13.7%，奥赛康为61.8%，净利率为17.3%，誉衡为53.2%，净利润为-50%，中恒销售费用率为59.4%，净利率为19.5%，益佰制药销售费用率为53.2，净利率为4.2%。

通过数据来看，有接近40～50%的制药企业把大笔的钱花在销售上，那么问题就来了，制药企业本身是做药的，怎么都成了卖药的了呢？这些企业有多少费用会花在研发及内部管理上呢？如果研发投入不足，哪里来的创新药？如果内部管理投入不足，质量与运营效率如何提升？是不是我们还是要不断的应付药监局的飞检呢？

欢迎专业及非专业人士留言，赐教，探讨！谢谢大家！