精益微课堂 · 10 讲

降本增效怎么做

降本增效不是一个口号。从正确理解、系统化展开、目标设定到落地路径与心得。

1、如何正确理解降本增效

有人说，降本增效不就是降低成本吗？其实并不是这么简单。降本增效包含三个方面的意思：降本，提质，增效。

降本是什么？降本就是降低经营的成本与销售费用、管理费用、财务费用三大费用。这比较容易理解。

提质是什么？提质就是提升经营的质量，包含提升获取利益的速度，效率，例如资金周转的效率，库存周转的效率，同时提质也包含夯实基础管理来保证利益不流失。

增效是通过降本提质实现的结果。

降本，提质是手段方法与过程，增效是结果与目的；所以说降本增效不单是降低成本那么简单。只有真正理解了降本增效，才能让企业真正的实现低成本高效益。

2、如何系统化展开降本增效

领导喊个口号，各个部门做做样子；

或者领导下个命令，底下部门傻瞪眼；

或者上边给各个部门定个目标，让部门去降低；等等。这些方式都是咱们企业展开降本增效的时候经常干的事情，当然，往往都不能得到很好的结果。

那么如何才能做好降本增效的这件事呢？有三个要点，记得收藏起来慢慢思考：

一是要跟经营目标结合，降本增效的目标就是经营的目标；

二是要确立这些目标落地的方式与方法，没有路径与方法不可能有好结果；

三是要以创新为导向，优化绩效，聚焦于挑战高绩效，没有绩效促进同样不会有动力。

3、如何设定降本增效目标

（图）两升一降三降低一增加？这是一家企业2022年降本增效，确保利润目标定义的三方面的事情。

什么两升一降三降低一增加？

两升一降，就是销售市场端要提升销售额，提升产品利润率，降低销售费用；三降低，就是内部运营端要降低生产成本，降低管理费用，降低财务费用；一增加就是要增加研发投入。

定义降本增效目标这件事情，就是随着公司年度经营目标就出来了，不用想破脑袋，绞尽脑汁的。

4、降本增效落地方法路径

（图）实施降本增效没结果？成效不大？那一定是你经营目标落地的方法路径没有确立好！

确立了目标之后，必须确立经营目标落地的方式与方法。这里边包含：

一是确立达成展开目标的方法与策略，从公司一直到各个部门及小团队

二是将方法策略转化为重点管理的项目，即达成目标必须完成的管理指标

三是将重点管理项目以挑战的形式转化为改善课题

四是确立过程跟踪的PDCA循环，这个跟踪的过程包含每周，每月，每季度，半年度，年度的跟进与质询。

5、绩效支撑促进降本增效

只有聚焦于挑战，才能有创新，通过绩效引导挑战，鼓励创新，鼓励创造高绩效。在公司内要明确的提出挑战的重点课题，并作为月度、半年度、年度评价的一部分。通过绩效的方式使得公司各团队挑战更高目标，获得更高降本增效的效益。例如某企业的做法：

1、将绩效指标分为两个部分，其比重为：核心指标80%+重点课题20%，同时

（1）、所有部门的核心指标来源于经营目标

（2）、挑战目标——重点课题来源于超越核心指标

2、确立不同于往常的绩效评价方式

（1）核心指标月度评价

（2）重点课题每半年评价（重点课题完成度）

（3）部门综合绩效=核心指标平均X80%+重点课题平均X20%

6、增强四力降本增效

你们家是真正的在展开降本增效吗？开源、节流，系统化的展开分析与改进，才是真正的降本增效。

降本增效必须增强四力：销售力、服务力、产品研发力及交付力。

销售力包含如何用经济的方式扩大销售额，如何提升产品的销售利润率；

服务力包含帮客户解决问题的能力，服务客户的售后能力，以及服务客户的质量等。

研发力包含如何经济快速的实现市场需求产品的研发，研发如何满足市场的需求等。

交付力包含如何实现高品质、短周期及低成本的快速、柔性交付等。

从以上四力为出发点的分析，其实我们不难看出，降本增效就既是节流，更是开源，只节流或只开源都实现不了增效的根本目的。必须从开源节流系统化的展开分析与改进，才是真正的降本增效。

7、销售研发降本增效

降，降，降，不就是减少点销售费用嘛，没事，最多东北市场不促销了呗！

销售部门说降本增效就不就是让我们降低销售费用和管理费用嘛。这种理解正确与否呢？我们需要来看看降本增效的出发点与在哪里？

前边分享过，降本提质是过程与手段，增效是目的。因此我们要正确的认知到，降本增效的出发点在于增效，以此为出发点，我们就容易理解销售部门应该关注什么。

对于增效，要获取更高利润来讲，只降低成本，而销售不能提升，利润不一定增加；只增加销售，不降低成本，不能提升销售利润率，自然利润也不一定增加。

因此销售部门降本增效既要关注成本降低，更要关注销售量及销售利润率的增加。既要节流，也需要开源。

8-9、降低成本的八点心得

（图）这都年底了，一年到头降本增效，降本增效，怎么就没见降下来一星半点？

降成本是企业永恒的主题，但有的企业就是降低不下来，为什么呢？郑老师认为你有以下八点没有被认真的思考：

第一，没有思路，就一定没有出路! ......如何建立正确的降低成本思路就显得很重要。

第二，不知道什么地方成本高，就一定不知道从哪儿降! ......在降低成本的迷途中，如何寻找降低成本的方向很重要。

第三，不知道成本是怎么高的，就一定不知道怎么降! ......如何识别和找出提高成本的原因和条件很重要。

第四，不知道成本高多少?就一定不知道能降多少! ......如何发现降低成本的空间很重要。

第五，不知道怎么降，成本就降不了! ......如何制定和评价成本控制方案，确保降低成本措施的有效性很重要。

第六，不知道降多少,成本就一定降不到位! ......如何确立降低成本的目标很重要。

第七，只要有成本，处处都可以降成本! ......如何全面开展降成本活动很重要。

第八，降成本如同减肥，不坚持就反弹! ......如何持续保证成本水平不再提高很重要。

企业降本增效可不能这么干！

真是37度的嘴吃辣椒，啥都喷得出来！咱们来听听！（插入视频，要剪辑一下，马赛克）

第一个事情：抓最重要的事情，把它做好。第二，把时间花在最重要的人上面。第三，建立所有管理体系，让机器运转起来，不停的流动。

咋一听有道理，放之天下而皆准，咂摸咂摸，嘿嘿，感觉就跟没讲一样。你倒是讲点具体的呀！连方法论都不是，简直就是耍流氓！企业降本增效这么这么做，非栽了不可！

讲师卖课没有错！但不是什么韭菜都要割的！要脚踏实地，实实在在落地才行。

欢迎到郑老师主页去看看如何降本增效！

真是37度的嘴吃辣椒，啥都喷得出来！降本增效得有方法才行得通！

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提醒，是时候开始布置降本增效了？

应该从什么时候开始布置降本增效的工作？我只能告诉你，你早就应该开始布置了！

其实，每年在制定年度经营计划的时候，降本增效的课题就出来了。有的企业在每年10月份就开始编制年度经营计划，有的在11月，12月，所以说实际上降本增效的课题是在前一年就制定好了的，这是一个每年持之以恒的动作。

不是你心血来潮，或者说感觉利润低了，成本高了才开始降本增效！

关于年度经营计划如何制定以及降本增效如何展开，欢迎到郑老师主页去看看相关视频！