经营的关注点

到企业，经常看到细节决定成败，细节铸就品质等等类似的标语，或贴在墙上，或挂在办公室里。

是不是张贴上几张标语就能做好细节了呢？说实话，往往这些贴着标语的企业里看不到细节会被多重视！

那么细节有没有被关注体现在哪里呢？

细节往往体现在现场，去看看一家企业的现场是否有浓厚的改善氛围，是否有细致的物品管理，是否能看到有序的现场管理，是否有设备，操作，管理动态的可视化等等。如果这些在现场体现的很明显，那么说明这家企业真正的在关注细节，重视细节！

发展目标不明确，中长期规划或者年度短期经营规划缺失，这是中小企业普遍存在的问题！

这个问题的存在容易造成管理人员以及员工对企业的信心不足。自然的就比较难形成团队凝聚力，会造成人心的涣散。所以说老板哪怕是画饼也得有规划。

当然更重要的是要学会系统规划的方法，例如这家企业，从产品研发，产品入市，到盈亏平衡三个阶段，你需要明确阶段以及目标，包含销售额，QCD管理的目标；明确目标为各个部门的努力方向，同时制定达成目标的激励方式。

当然每家企业都有所不同，欢迎评论区留言探讨！

我们发现，很多企业在销售上依靠单个人的力量，要不是老板个人的力量，要不就是某个销售经理个人的力量。虽然也有销售团队，但未有效的组建起销售团队的管理，销售人员也可怜的沦落为跟单员。同时缺乏人才储备，销售人才培养的方式与方法。这就造成了想快速的提升销售业绩的困难。

这种状况，如图所示，我们通常建议定义合理的销售模式与流程，建立合理的销售薪酬激励机制，不同的销售阶段配置不同的人才，同时建立人才培养的机制。

当然每家企业要根据实际情况有所变化，欢迎评论区留言探讨！

我是搞研发的，怎么搞出产品来生产搞定就是了！我们发现，很多企业的研发很有意思，偏科很严重。更多精力放到设计上边，而对生产实现工艺不重视，甚至对工艺都不研究。由此就造成了图纸出来了，但产品实现却很困难。打样的时候修一修就出来了，量产的时候就搞不定了。

还有一种现象是研发设计人员很有个性，总按照自己的意愿来，由此造成了零部件不能够通用，生产加工工艺不能通用，整体产品成本居高不下。

你家企业的研发设计有没有存在这些问题？欢迎评论区留言讨论！

很多企业的产供销协同流程理不清楚，造成了交付困难。那么有没有简单的办法来理顺呢？今天郑老师来分享一下简单的方法。

这个方法就是画图。

首先把目前的现状如实的描绘出来，从订单来源，订单处理，到采购供应过程，到生产制造过程，到最后产品交付，把时间、方式等都如实的描绘出来（图一），这时候你就很容易从中发现问题（图二）。

其次就是认真的分析每一段流程，包含信息的流程，实物的流程，看看有哪些问题(图三）。一定不能错过任何一段，每一段流程都要找出问题，以及改善的空间。

再次，描绘出未来的流程与方式方法。

最后，将问题一一列出来，设定改善的目标与计划。当然，这里边还要确定改善的顺序，不是一下就可以盖好的。

每家企业，不管规模大小，都可以这样去做！当然每家企业可能会有不同的改善点，欢迎评论区留言讨论！